营销自我与推销自我
时间： 2008年05月26日 10:32 来源：优秀台
两种求职观念
我们可以区分两种求职的观念。推销自我的求职观念和营销自我的求职观念。
推销自我的求职观念
让我们先看看推销的求职观念。这种观念大行其道，很多的人在推荐这一思路。但是这种观念未必正确。这种观念的起点，是从我自己开始的，因为我毕业了，所以我要找一份工作，这听起来非常自然。对吧？你看，我毕业了，大学毕业了，我有文凭啊，而且，我英语非常好啊，四级、六级都通过了，你当然要录用我？什么，你不想录用我？可是我英语非常优秀啊？为什么不呢？唉，我都用英语和你对话啦，你就录用我吧？还是不？那好，我再找别的单位，我就不信，我的英语这样好，会找不到工作，我把招聘现场的单位一一过一遍，肯定有人比你聪明，会认识到我的价值的。没错，她可能会找到一份工作，但是，我估计是在心力交瘁之后，而且要运气好，刚好有单位招聘英语人才。这种从自我开始的推销观念，非常害人，不但求职效率非常低，而且，最可怕的是，沿着这种思路下去，会阻碍将来的职业发展，最终碍于一物，迷失自我。
营销自我的求职观念
反过来，我们看看营销的求职观念，在一开始，我就从自我的兴趣，需要出发，明白我自己需要什么，而且我有什么可以付出的，而这些付出是哪些客户需要的，它能够为雇主作出什么样的贡献。我充分了解客户的需要，然后告诉他，他需要的我刚好能够提供，那么，雇主又有什么理由拒绝你呢？你刚好有我需要的能力，你看，你还这么成熟，不但尊重我，还充分了解自己的需要，而且有这么好的沟通能力，我们最喜欢沟通能力好的员工啦，而且，我相信你是充分考虑之后才选择我们单位的，因此我相信你会工作的更加有乐趣也更不会跳槽，好啦，录用啦！
不可偏废
哪一种情况更好？应该是一目了然吧。当然，营销的求职观念，不但要求我们了解自己，还要求有效的了解对方，很多的人在这个地方望而却步，他们怕这些工作量，因而把自己的决策交给他人去做。在人生如此关键的时刻，把决策交给他人去做是非常危险的。
当然，我们采取营销的求职观念，并不是说我们不强调销售的技巧。恰恰相反，我们在强调正确的观念的同时，我们也非常强调销售的技能。这两者之间是观念之间的差别，而不是具体技能的差别。并且，只有掌握营销的观念，才有可能真正的加强沟通并提高自己职业观念的成熟度，这是非常重要的。